谈起牛电科技、小牛电动车，李一男便是无法绕过的话题。 8月22日的牛电科技秋季新品发布会现场，凤凰网科技注意到创始人李一男就坐在嘉宾席的第二排，与周遭的好友谈笑风生。

在新品介绍期间，李一男脸上一直挂着笑容，没有合拢过嘴。 只是，这一次李一男的身份变了。然而，跟着变化的不只是CEO角色的转换，李一男“消失”的两年，正是国内出行领域快速变革的关键时期。而李一男错失的两年，也正是牛电科技错失的两年。 对于外界来说，牛电似乎“被偷走”了两年的时间，外界很少听到牛电是声音，更不知道牛电在这两年里做了什么，甚至屡屡传出牛电现金流不良、备受政策考验难以为继等等问题。

 曾经的明星创业公司，因为创始人的遭遇而变得倍感神秘，现实的情况究竟如何？两年来牛电发生了什么？李一男为什么在回归后迅速离场？外界对于牛电有太多疑问，在凤凰网科技对牛电科技CEO李彦做的独家采访中，或许可以揭露一二。 被迫沉寂的两年 在2018年新品发布之前，外界已经有相当长一段时间没有听到过牛电的消息。

上一次公开对外发声，可以追溯到2016年5月，当时的新品M系列车型上线京东众筹，超过8176万元的数额打破了当时国内的众筹记录。 随后，牛电开始陷入沉寂。即使2017年4月U系列上线，也是相当低调，几乎没有对外做宣传。直到2018年6月在巴黎卢浮宫举办了新品发布会，期间牛电有两年时间处于蛰伏状态。 

对于一家产品型创业公司而言，长时间的宣传缺位不利于新品牌的建设，这一点牛电非常清楚。李彦对凤凰网科技表示：“酒香还真怕巷子深。”但由于一些客观原因，牛电被迫沉寂了两年。 李彦直言，这两年多确实是没做好品牌宣传，这种低调与李一男的境遇有一定关系，期间不乏唱衰牛电的声音。“如果是去年前年，这个问题还真不好回答，也不知道怎么回答，因为大多数人更多关心的可能不是产品，甚至唱衰我们的人说，牛电一副要挂了的样子，牛电是不是融资出问题了。”李彦苦笑着对凤凰网科技表示，还有一堆人问这个问题（李一男所涉内幕交易案），但我们没法回答，干脆我们就躲着，老老实实做产品、开店、卖车。 但外界似乎并不想让牛电老老实实做事，对牛电的唱衰声音在2017年1月又迎来一波新高潮。“因为2017年1月的时候，那个案子判了，本来不判的时候都没有什么事了，但判完之后一堆人跟着问，当时的情况我们还能说什么呢。”李彦说到。

 李彦透露，牛电在2017年做过一轮数千万美金的B轮融资，碍于当时的情况，并没有对外公布。另外，牛电在海外市场的布局也在不断升级，例如在欧洲市场。牛电之所以一开始就同步发展海外市场，一方面是存在一定是市场需求，另一方面对牛电的品牌形象有增益。 而且，从今年开始，牛电要重新开始做宣传和品牌建设。据凤凰网科技从牛电内部了解到，2018年初，牛电扩大了市场和品牌团队，加大品牌宣传的投放。

李彦表示：“我们今年要开始做广告，大概在20个城市做公交广告。” 牛电的线下广告投放逻辑，与此前疯狂抢占公交、地铁的二手车电商不同，牛电并没有上亿甚至数十亿的资金用于广告宣传，只能拿出几百万做有选择的投放。 以北京为例，牛电有用户的骑行数据，可以知道小牛的车停在哪些楼里，因此会知道牛电的用户在哪些街上骑车，打公交广告会依此选择公交线与骑行路线吻合的。也就是说，牛电会选择目标用户群的日常出行路线和办公区，做有目的的投放。

 事实上，牛电虽然没有积极对外发声，但对产品的研发和渠道的拓展始终没有中断。“我们一直在开线下店，尤其是三四线城市做的还是很好的，现在在一些城市牛电的认知度挺高的，但也有些城市是不知道我们的。” 李彦介绍，目前大约有600家线下店，其中2017年就开了450多家，其中一二三线城市多一些。 

 相对应的是，随着牛电每年新品的定期上线，以及线下门店的拓展，用户数量也在不断增加。根据8月22日发布会现场介绍，截至目前，牛电全球有50万用户，但这并不代表牛电累计有50万的出货量。李彦表示：“用户量和出货量不是一一对应的，其中也包括家庭用户，就是有存在一个车两个用户的可能，很早以前我们出过一个数字是35万台出货量。” 对于一个成长三年的企业来说，35万或者50万的出货量都不算多，虽然牛电的出货量和用户量都有一定增长，但这种程度在电动车领域显然不够。相关数据显示，2017年全年，爱玛电动车销量达600万台，雅迪电动车销量为400万台，还有多个品牌销量超过百万。

可以说，牛电虽然是创新型、科技型的代表，但面对同样在电动车市场厮杀的爱玛、雅迪等传统品牌仍然显得比较弱势。 

东莞博宁电子科技，成立于2004年，作为中国较早的点胶设备制造商之一，凭借对不同行业的施胶工艺、工作环境、环保标准的专业掌控，为行业突破了许多行业壁垒.多年研发经验和精湛的技术工艺使博宁电子高速点胶机产品领先同行业多年，不仅结构独具特色，操作简便，而且性能卓越，主要表现在点胶速度快、精准，出胶稳定，断胶干净，不滴漏胶，为客户实现了高速度、高精度的电子智能制造方案，大大提高了点胶生产效率和自动化生产水平. 

2015年6月，牛电新品发布会上李一男说：“我起起伏伏的人生，如同过山车一样。”这句话颇为感伤，也印证了他接下来的人生轨迹。 从2015年6月3日，被有关部门在机场带走，直到2017年12月刑满出狱，李一男经历了人生的一次大考，牛电也因此经历了一个漫长的没有CEO坐镇的艰难时期，备受舆论关注。

 然而，在回归3个月后，李一男便辞去了在牛电的所有职务，CEO由此前的COO李彦接任。一时间，引发了外界的各种猜测，“李一男实现了创业目标套现离场”、“李一男不在期间权力被挤压无法继续留任”、“李一男的经历不利于牛电IPO”等等，牛电再一次被推到公众面前，但始终没有公开回应。 在凤凰网科技的独家采访中，李彦向凤凰网科技解答了这一问题：“那时候基本上已经是代理CEO的角色，只是中间的字母不一样，因为人（李一男）还没出来，所以很多流程还没走，但做的事情已经是代理CEO的事情。” 李彦透露，李一男回归后，对牛电整体做了一个梳理，而他自己觉得现阶段的兴趣更多的是在投资领域。“

目前，李一男仍是牛电的股东，但他不在董事会也不参与内部讨论。” 从李一男望着舞台上正在向外界介绍牛电三年成绩的现任CEO李彦的神情当中，也可以看出他对于自己创办的品牌的感情和对李彦的信任。而牛电也随着创始人的离开，进入了后李一男时代。 对于李一男的离开对牛电的影响，业内人士也给出了一些的看法。

易观出行分析师孙乃悦告诉凤凰网科技：“李一男确实在牛电成立早期为牛电带来较大的关注度，但是电动车相比与电脑、手机这种电子产品，它的消费人群相对来说属于中低消费群体，而这些群体可能更关注产品价格、性能、安全性等，而非因为个人魅力去购买电动车。” 孙乃悦认为，牛电很早就自建工厂、也有很好的技术产品团队，李一男离开牛电，并不意味者市场对牛电的关注度就一定会降低。关于未来的产品方向与品牌定位走向，还是要看继任者的风格和思路。“融资方面，核心团队确实是资本看重的方面，但是牛电团队仍有优秀人才，其次就是A轮融资之后，资本可能会更看重商业模式、盈利能力等。” 在艾瑞出行分析师鲍君看来，李一男的离开，在消费层面不会产生很大影响。“李一男个人能力很强，对产品迭代和新技术的应用会有一定作用，但消费者并不会在意创始人是谁。至于资本层面，一开始李一男会是有吸引力的地方，但未来并不一定代表什么。”

博宁咨询电话：0769-22334942/13326855459 

地址：广东省东莞市南城区宏图路高盛科技园科技大厦1205号 

官方网址：www.bn8168.com 

QQ邮箱 2873019309@qq.com